从08年开始的《剑侠情缘》一直到最近火遍世界的《原神》一代又一代的国内手游企业，走出了自己的舒适区，让中国的游戏出现在世界的每一个角落。

 

　　相比于大家耳熟能详的众多知名游戏，有一类游戏虽然并未名声大噪，但是每当统计公司盘点年度增长速度最高的游戏品类时，总能看到棋牌类游戏的身影。

 

　　根据e-Mariket统计在2019至2021年三年间，棋牌手游收入年复合增长率达27%，在所有品类中最高，超过休闲游戏的20%，2021年棋牌年收入增幅甚至达到46%，与第二名休闲游戏继续拉开超过10个百分点。

 

　　而且不同于其他类型的游戏，棋牌类游戏的研发成本普遍较低，那么制约其发展的因素在哪里呢？国内的企业又是如何出海的呢？由启量数字独家推出的出海故事栏目《数字贸易的黄金时代》的第二篇，将为大家揭晓答案。

 

　　一、扬帆出海

 

　　今天的主角是一家来自上海的棋牌类游戏出海公司赢出未来（为了保护客户隐私，此为化名），他们在今年年初决定带着他们的博弈类棋牌游戏出海菲律宾。

 

　　不过故事的开头总是磕磕绊绊的，虽然他们的产品在通过多方努力之后终于在当地获得了授权资格。但是当他们信心满满的准备在这个市场大展拳脚之时，谷歌的应用商城Google Play就给了他们一记当头棒喝，他们接连在上架APP这一环节碰壁，不断被谷歌审核拒绝，终于经过整改之后，上架成功却也并未能成功展示给当地的用户。

 

　　不过因为一次机缘巧合的上午聚会，赢在未来的产品负责人在提及他的困扰时，他的朋友向他推荐了启量数字，一家专心服务于数字贸易的服务商。

 

　　二、精诚合作

 

　　启量数字作为沉淀数字贸易行业多年的老牌服务商，对于解决产品本地化认知有着丰富的经验，他们通过业务中台、数据中台、算法中台，这三大底层技术平台为赢出未来从产业底层结构开始梳理，通过SaaS和服务平台连接服务贸易终端的产品（网页/APP/互联网服务等）以及全球媒介流量，源源不断地提供着动态化的、无限贴近目标国家受众需求场景的服务。帮助他们完善应用生态，并根据在数据库中的菲律宾棋牌类出海的经验，完成了充分的产品本地化改造，帮助赢在未来的棋牌产品成功上架Google Play，并且完成了获客。

 

　　之后继续了赢在未来又在营销方面与启量数字展开了全方位的合作，主要使用了四大广告投放方式构成了立体化的营销体系。

 

　　①搜索广告：这类广告顾名思义，就是当谷歌用户搜索与棋牌类游戏有关时，赢在未来的广告就会显示在Google搜索结果旁边。通过搜索广告可以确保潜在客户注意到游戏，并且这些用户。这类广告最大的优势，就是观看广告的用户，都是比较合适的目标受众，可以帮助客户尽快找到合适的用户，完成转化。

 

　　②展示广告：这一类广告，可以将赢在未来的广告投放到由两百多万个网站和应用组成的广告网络，最大可以覆盖互联网90%以上的互联网用户。系统会将客户的广告定位到与业务相关的用户所浏览的内容中去。这一类的广告旨在提高游戏的知名度。

 

　　③视频广告

 

　　这一类广告是启量数字通过在YouTube以及Tik Tok等视频网站中独立展示视频广告的呈现形式。这类广告的优势是，视频的形式能够比图片形式给予目标用户更多的吸引力，同时这类广告是只有用户点开选择观看广告的时候，客户才需要支付一定的广告费用，性价比较高。

 

　　④应用广告：这一类广告是普遍使用的广告投放方式，这一类广告最大的特点就是简单快捷。只需要完成简单的设置，就可以在Google规模庞大的媒体资源中投放广告，包括Google搜索、Google Play、YouTube等数以千记的移动网站和应用。

 

　　三、成功出海

 

　　通过合理的营销方式以及成熟的产品研发，赢在未来在菲律宾取得了不凡的成就。截止到发稿日，注册人数已经超过了4万，其中付费用户超过了2万，目前这款有赢在未来研发的棋牌类游戏应用，存款金额已经超过了500万，比公司既定目标翻了一番。

 

　　棋牌出海这一赛道看似风破浪静实则暗潮汹涌，想要在激烈的竞争中生存，需要灵敏的嗅到市场中产品内容的变化，迎合不同国家的玩家喜好添加相应的游戏功能，实现产品的多元化，让自己的产品“更加有趣”。