已关闭
互联网线上流量越来越贵，寻找增量市场势在必行。于是，互联网下沉市场正在变得异常火热。
全球居民消费向来都有两元结构，一是发达国家市场，二是发展中国家市场。这两个市场的基本逻辑是，当发展中国家人均GDP达到一定数额后，就开始模拟或者重复发达国家的消费升级路径。
历史总是相似的。
中国市场是城乡二元结构，一是以一二线相对发达城市为主的城市消费市场，二是以三四五线相对欠发达城市、城镇和乡村为主的城镇消费市场（即大家俗称的下沉市场）。
2008年全球金融危机是一个历史性拐点。此后，中国移动互联网迅猛发展，在居民消费领域快速渗透，实现了弯道超车。在商业新生态中，中国产生了大量与美国完全不同的商业新物种。
2016年，中国消费市场出现了一个标志性事件。即下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。于是，我们不禁要问：中国下沉市场，会不会也会产生大量的与城市消费市场完全不同的商业新物种？
三四线城市用户价值观偏向“满足”“幸福”“传统”，生活压力小，对现状满意度高。生活圈和社交圈主要在本地，生活比较舒适安逸，更随遇而安。但其中的年轻群体（学生及95后）和部分非传统行业的人对新鲜事物的尝试和接受程度相对高一些。
休闲方式：丰富的线下休闲娱乐生活
三四线城市用户的闲暇时间丰富，娱乐消遣是空余时间的主旋律，休闲方式既包括传统的线下看电影、K歌、旅行等，也包括线上手机娱乐（看资讯、看视频、玩游戏等）。但相比一二线，三四线用户线下休闲娱乐生活更丰富，花费时间更多。
休闲娱乐消费需求旺盛
2017年的电影票房市场，二三线及以下城市占总票房市场的40%，但增速远超一线城市。影院看电影已成为二三线及以下用户线下休闲的主要方式，娱乐消费市场潜力巨大。
社交方式：注重本地熟人社交关系维护
三四线城市用户的生活圈主要在本地，非常注重本地熟人社交关系的维护。用户社交圈的构成主要基于彼此的共同背景和关系远近，在线下建立频繁的社交关系。很少有群体是基于共同兴趣建立起来的，更多是童年玩伴，同学和同事。
消费观念：注重性价比，品牌下沉仍有空间
在消费方面，三四线用户比较看重性价比，不会特别关注品牌。由于大部分用户消费能力有限，品牌的认知更多局限于大众品牌。此外，对于年轻用户，具有个性元素的、本地少见的商品比较有吸引力。
消费方式：愿意为个人兴趣买单
尼尔森消费者信心指数调查显示，2017年三线城市用户消费信心指数为113，增速为4.6%，高于一二线城市增长。随着三四线城市用户生活水平的提高，消费也在不断升级，海外旅游、奢侈品消费已不再少见。同时用户也开始愿意为个人的兴趣买单，培养业余兴趣爱好。
生活压力与理想
三四线用户生活压力不大，年轻人压力主要来自于升学、就业、婚姻，内心渴望着通过个人努力改变命运，但面对选择时往往更能接受现实，中坚力量的80后则更追求安逸稳定的生活。
休闲娱乐产品在三四线城市受欢迎
三四线用户生活节奏慢，闲暇时间多。线下相比一二线用户有着更丰富的休闲生活，线上偏好泛娱乐类应用，休闲娱乐产品为三四线用户平淡生活带来更多的乐趣与体验。
本地生活类APP在三四线城市逐步渗透
三四线用户除了使用大众的互联网产品，如QQ、微信外，还会使用与本地生活相关的一些APP，如本地生活服务工具、本地教育、本地育儿相关的APP。
熟人社交传播是三四线用户APP下载主要驱动
三四线城市用户注重线下熟人社交关系的维护，人与人之间的线下交往也更密切。熟人社交的传播对三四线用户APP下载和使用有重要的影响。
三四线中老年互联网消费市场空间大
三四线城市中老年用户触网的高频软件主要是微信，对短视频等娱乐APP刚刚接触，还在探索阶段，未来市场空间大。
